บาง บริษัท เพื่อที่จะวิ่งเร็วกว่าคู่แข่งที่แข็งแกร่งของพวกเขาพร้อมที่จะใช้วิธีการต่างๆ ในหมู่พวกเขาเป็นการพูดโดยนัยของราคานั่นคือมาตรการการทุ่มตลาด เราขอแนะนำให้หาว่าจะทำอย่างไรถ้าผู้แข่งขันลง
Dumping - มันคืออะไร?
ผู้ประกอบการทุกคนควรรู้ว่าการทุ่มตลาดคือการขายสินค้าและบริการในราคาที่ต่ำเทียม ราคาดังกล่าวต่ำกว่าราคาตลาดหลายครั้งและบางครั้งอาจต่ำกว่าต้นทุนสินค้าและบริการ งานของการทุ่มตลาดแตกต่างกันมาก:
- เจาะตลาดใหม่ บางครั้งการลดราคาปลอมเป็นเรื่องสำคัญสำหรับการย้ายไปยังตลาดใหม่
- การยึดตลาดใหม่ ๆ ในการสร้างตัวเองและสามารถยึดครองสถานที่ใหม่ได้อย่างน่าเชื่อถือเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องใช้การทุ่มตลาด
- การขจัดคู่แข่ง นี้เป็นหนึ่งในการเคลื่อนไหวที่ดีที่สุดในการต่อสู้กับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง
บ่อยครั้งที่การทุ่มตลาดดำเนินการโดยรัฐหรือ บริษัท โดยจะมีการเรียกเก็บเงินชดเชยทั้งหมดในอนาคต นอกจากนี้ยังเกิดเหตุการณ์ที่การทุ่มตลาดถูกใช้เป็นเหตุการณ์แบบครั้งเดียวการสร้างรายได้จากคลังโฆษณาและการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีคุณภาพ ในบางประเทศการพูดโดยนัยของราคาถือว่าเป็นปรากฏการณ์เชิงลบและเป็นการต่อสู้กับการใช้กฎหมายต่อต้านการทุ่มตลาด
การทุ่มเทถูกต้องหรือไม่?
ความคิดเห็นเช่นการทุ่มตลาดและการเลือกปฏิบัติด้านราคามีหลายอย่างที่เหมือนกัน ภายใต้การเลือกปฏิบัติด้านราคาจะเข้าใจถึงการตระหนักถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ในกรณีนี้สินค้าในตลาดหนึ่งอาจมีราคาต่ำและในสถานที่อื่นที่ขายได้สามารถขายได้ในราคาที่สูงขึ้น ปรากฏการณ์นี้เกี่ยวข้องกับการผูกขาดตลาดและการใช้ราคาสูง เนื่องจาก บริษัท บางแห่งมีตำแหน่งผูกขาดในตลาด แต่ก็มีโอกาสที่จะขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้น ดังนั้น บริษัท จึงได้รับรายได้
Dumping-pluses และ minuses
ปรากฏการณ์เช่นการทุ่มตลาดมีข้อดีและข้อเสีย ข้อดี:
- โอกาสที่จะแนะนำและประชาสัมพันธ์สินค้าและบริการในตลาดที่เลือก
- การส่งเสริมสินค้าและบริการที่มีประสิทธิภาพ
- ไม่จำเป็นต้องแนบไฟล์เพิ่มเติม
- แตกต่างจากวิธีอื่นในการดึงดูดลูกค้า
มีข้อกล่าวหาการทุ่มตลาดดังกล่าว:
- ลดประสิทธิภาพการทำงานของ บริษัท
- ลดความ สามารถในการทำกำไรและผลกำไรของ กิจการ
- ทัศนคติของชุมชนวิชาชีพที่มีต่อ บริษัท กำลังทวีความรุนแรงขึ้น
- ทัศนคติที่เป็นไปได้ของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์
สัญญาณการทุ่มตลาด
ผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แล้วเข้าใจว่าการทุ่มตลาดเป็นวิธีการที่ส่งเสริมการต่อสู้อย่างมีประสิทธิภาพกับคู่แข่ง ผู้เชี่ยวชาญเรียกเช่นอาการของปรากฏการณ์นี้:
- การปฏิเสธผลกำไรเนื่องจากราคาที่ต่ำกว่า
- คุณภาพของผลิตภัณฑ์ทนทุกข์ทรมานเช่นเดียวกับการบริการลูกค้า
- ราคากลายเป็นราคาที่ต่ำไม่เป็นผลมาจากโปรแกรมการตลาดแบบพิเศษ
- การลดราคาถูกนำไปสู่การต่อสู้กับคู่แข่ง
ประเภทของการทุ่มตลาด
มีการทุ่มตลาดดังกล่าว:
- ราคา - ราคาสำหรับสินค้าส่งออกต่ำกว่าราคาสำหรับสินค้าชนิดเดียวกันในตลาดภายในประเทศ
- มูลค่า - นี่คือเมื่อผลิตภัณฑ์สามารถขายได้ต่ำกว่าราคาต้นทุน
- การผูกขาด - บริษัท สามารถครอบครองตลาดทั้งหมดและขายสินค้าในต่างประเทศต่ำกว่าที่ขายในตลาดภายในประเทศ
- เทคโนโลยี - การขายสินค้าและบริการในราคาที่ต่ำอันเป็นผลมาจากการผลิตที่มีประสิทธิภาพสูงโดยใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่
- สังคม - การกำหนดราคาผลประโยชน์
- เป็นระยะ ๆ - การนำเข้าผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากสู่ตลาดภายในประเทศ วัตถุประสงค์คือเพื่อลดสินค้า illiquid
- เจตนา - ลดพิเศษในมูลค่าของสินค้าเพื่อการส่งออก
- Mutual - การตระหนักถึงผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการโดยหลายประเทศ
วิธีการถ่ายโอนข้อมูลอย่างถูกต้อง?
หาก บริษัท ต้องการบังคับให้ทุ่มตลาดสิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจวิธีการถ่ายโอนข้อมูลและปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:
- เข้าถึงขั้นตอนการลดราคาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณสามารถลดราคาไม่ได้สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกับคู่แข่ง แต่สำหรับราคาที่สร้างรายได้สูงสุด
- การขายแต่ละครั้งควรมีเหตุผลและ จำกัด เวลา
- ลดราคาเฉพาะในตลาดที่โตเต็มที่
- เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้มั่นใจว่าผู้ใช้ปลายทางจะได้รับประโยชน์
ผลของการทุ่มตลาด
การพูดเกี่ยวกับผลกระทบของปรากฏการณ์นี้เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่ชี้แจงถึงอันตรายของการทุ่มตลาด:
- การทำกำไรลดลง
- ลูกค้าเริ่มเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกกว่าดังนั้นจึง "บีบมือออก" ให้กับผู้ขาย
- ผู้ขายได้รับการยืนยันว่าราคาที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อ ต่อมาพนักงานจะไม่สามารถชักชวนให้ทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีข้อได้เปรียบราคาได้อย่างง่ายดาย
วิธีการจัดการกับการทุ่มตลาด?
บางครั้งเพื่อปกป้องสถานที่ "ภายใต้ดวงอาทิตย์" เราจำเป็นต้องต่อสู้กับการทุ่มตลาดของคู่แข่ง เรามีคำแนะนำที่มีค่าสำหรับผู้ที่ต้องการชนะ:
- หน้ากากราคา คุณควรกำหนดราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมกับคุณ สินค้าที่มีคุณภาพต่ำสามารถขายได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาเฉลี่ยและควรตั้งราคาเฉลี่ยไว้ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดราคาควรสูง
- สร้างข้อเสนอแพคเกจ ตัวอย่างเช่นอาจเป็นผู้ประกอบการโทรศัพท์มือถือที่ขายไม่ใช่ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ แต่มีบริการแพ็คเกจ
- วางแผนการดำเนินการชั่วคราวเพื่อลดราคา ในกรณีนี้จำเป็นต้องชี้แจงว่าหลังจากเวลาที่กำหนดราคาจะเท่ากัน
- เพื่อให้สินค้ามีคุณค่ามากขึ้น ในการทำเช่นนี้คุณควรลดราคาสำหรับบางช่วงเวลา ในช่วงนี้ผู้ซื้อต้องบอกว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีขึ้นและมีคุณค่ามากกว่าคู่แข่ง