คำว่า "การเปรียบเทียบ" จะแปลเป็นภาษาอังกฤษว่า "การทำเครื่องหมายสถานที่" นี่เป็นวิธีการศึกษากิจกรรมของ บริษัท อื่นและ บริษัท ที่แข่งขันกันเพื่อที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้กับประโยชน์ของตนเอง มีหลายรูปแบบเช่นแผนการเลือกเครื่องมือที่มีคุณค่าที่คุณต้องสามารถใช้
Benchmarking - มันคืออะไร?
Benchmarking คือการวิเคราะห์เปรียบเทียบตัวชี้วัดความหมายและการใช้ตัวอย่างที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ มักจะสำรวจความสำเร็จของ บริษัท ที่ทำงานในสาขาที่คล้ายคลึงกันแม้ว่าจะมีโครงการทั่วไปบางส่วนที่สามารถใช้แทนการขายได้ หลักมีสองขั้นตอน:
- การประเมินผล
- เปรียบเทียบ
Benchmarking functions
ความสำเร็จของโครงการขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการทำงานที่ชัดเจนของฟังก์ชันในแต่ละขั้นตอนของการใช้งานวิธีการเปรียบเทียบประกอบด้วยเจ็ดขั้นตอน:
- การประเมินองค์กรและทางเลือกในการปรับปรุง
- ความหมายของหัวเรื่องสำหรับการเปรียบเทียบ
- ค้นหา บริษัท ตัวอย่างที่ถูกต้อง
- การเก็บรวบรวมวัสดุ
- การวิเคราะห์ข้อมูลและการกำหนดกรอบการดำเนินการ
- การใช้ประสบการณ์ในทางปฏิบัติ
- การศึกษาผลลัพธ์
สำหรับฟังก์ชันของวิธีการดังกล่าวเป็นเกณฑ์มาตรฐาน
- นโยบายสินค้าโภคภัณฑ์ กำหนดประเภทของผลิตภัณฑ์และช่องเฉพาะในตลาด
- การสร้างราคา มีการคำนวณราคาที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ เครื่องมือหลัก: ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมและส่วนลด
- โฆษณา ใช้ทุกประเภท: จากแบนเนอร์บนท้องถนนไปจนถึงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต
- ขายขาย ค้นหาตัวกลางที่เชื่อถือได้แบ่งปันอำนาจความรับผิดชอบและการพิจารณาข้อเรียกร้อง
ข้อดีและข้อเสียของการเปรียบเทียบ
หลายคนพยายามที่จะคิดออกว่ามีวิธีการอย่างไรการเปรียบเทียบและสิ่งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อน ด้านบวกที่สำคัญคือการใช้การดำเนินการของคู่แข่งหรือ บริษัท ที่มีประสบการณ์อย่างกว้างขวางในสาขาวิชาที่จำเป็นเพื่อประโยชน์ของตนเอง ข้อบกพร่องของวิธีการอยู่ในการสกัดข้อมูลที่ซับซ้อนเนื่องจากไม่มีใครอยากแบ่งปันข้อมูล ประสิทธิภาพของการเปรียบเทียบยังขึ้นอยู่กับว่าจะพิจารณาประเด็นเหล่านี้ได้อย่างไร:
- ตัวอย่างของ บริษัท ต่างชาติไม่ได้พอดีกับความเป็นจริงในประเทศ
- เป็นเรื่องยากที่จะระบุ บริษัท ในตลาดรัสเซียที่ควรจะเป็นตัวอย่างเนื่องจากอาจมีแนวปะการังใต้น้ำจำนวนมากและไม่มีใครโฆษณาสิ่งเหล่านี้
ประเภทของการเปรียบเทียบ
วันนี้ทั้งในประเทศและตลาดยุโรป - การแข่งขันที่รุนแรงจึงไม่สูญเสียสายตาของวิธีการอื่น ๆ นักธุรกิจทำธุรกิจ หลังจากที่ทั้งหมดจะสามารถออกจากตลาดได้อย่างรวดเร็วและจนกว่าจะถึงเหตุการณ์เช่นนี้การเปรียบเทียบกับการใช้วิธีการที่เหมาะสมอาจเป็นประโยชน์ได้ นักวิจัยแยกแยะการเปรียบเทียบหลายประเภท:
- การเปรียบเทียบความสามารถในการแข่งขัน นี่คือการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และวิธีการจัดการขององค์กรของพวกเขากับคนที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น
- การเปรียบเทียบภายใน การเปรียบเทียบหน่วยการผลิตกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันภายในองค์กร
- การวัดประสิทธิภาพการทำงาน มีการเปรียบเทียบฟังก์ชันขององค์กรต่างๆที่ทำงานในหนึ่งทรงกลม
Benchmarking tools
Benchmarking tools มีหลายแอพพลิเคชั่นขึ้นอยู่กับว่ามีการตั้งค่าอะไรบ้าง หลายคนพลาดจุดหลัก - เทคนิคนี้ไม่ใช่ครั้งเดียว แต่อย่างต่อเนื่องเนื่องจากเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลงและกับพวกเขา - และคุณลักษณะของกิจกรรมของคู่แข่งในธุรกิจ ดังนั้นคุณต้องจับมือกับชีพจรและยืดหยุ่น วิธีการเปรียบเทียบประกอบด้วย:
- ทำงานในกรอบของการแลกเปลี่ยนประสบการณ์
- การคาดการณ์คอมพิวเตอร์;
- การวิเคราะห์การโฆษณาและการประชาสัมพันธ์
- แบบสำรวจ, แบบสอบถาม, การทำกลุ่มโฟกัส
ในฐานะที่เป็นทฤษฎีและการปฏิบัติแสดงความสำเร็จที่ดีที่สุดจะปรากฏขึ้นเมื่อทำการเปรียบเทียบรวมกันโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของ บริษัท ที่ทำงานในสาขาที่แตกต่างกันและการเปรียบเทียบกระบวนการ คุณต้องให้ความสำคัญกับตัวชี้วัดดังกล่าว:
- ราคาคุณภาพความหลากหลายของสินค้า
- ระดับการให้บริการ
- การสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ระบบของส่วนลดโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ใหม่
ขั้นตอนของการเปรียบเทียบ
ล้อทดสอบจะเคลื่อนที่ไปเรื่อย ๆ ขั้นตอนการถือครองสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยคำนึงถึงนวัตกรรมของบัญชี แต่ควรจะเก็บไว้ในลำดับเหตุการณ์ของการดำเนินการ มีห้าขั้นตอนหลัก:
- ระบุปัญหาที่ต้องปรับปรุง
- ค้นหา บริษัท ที่มีประสบการณ์มากที่สุดเป็นแบบอย่าง
- การวิเคราะห์ข้อมูลของ บริษัท
- ศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับวัสดุสำหรับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น
- การเปรียบเทียบข้อมูลและการใช้งานที่ประสบความสำเร็จ
สำหรับการวิเคราะห์ที่ดีที่สุดคือจ้าง บริษัท อย่างน้อยสามแห่งเพื่อพัฒนาภาพที่เต็มรูปแบบ การรวบรวมข้อมูลต้องมีการจัดตั้งเครือข่ายตัวแทนซึ่งควรได้รับการดูแลก่อนการใช้แผน เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ความสนใจเป็นพิเศษในการชี้แจงปัญหาดังกล่าว:
- ด้วยความช่วยเหลือของวิธีการใดที่เป็นไปได้ในการบรรลุตัวบ่งชี้ที่สูง?
- มีความแตกต่างกันมากระหว่าง บริษัท ที่เลือกเพื่อเปรียบเทียบหรือไม่?
- เป็นจริงในการใช้เทคโนโลยีเหล่านี้ในการทำงานขององค์กรของคุณหรือไม่