แรงจูงใจของเนื้อหา

ทุกขั้นตอนที่เราทำคือผลของแรงจูงใจ นอกหน้าต่างฝนตกสภาพอากาศเลวร้ายและเป็นพวกเขากล่าวว่าเจ้าของที่ดีและสุนัขจะไม่ปล่อยให้ไปเดิน แต่คุณลุกขึ้นและไปที่ร้านหรือไม่ไป - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการอะไรในร้าน นั่นคือ แรงจูงใจ และสภาพอากาศของคุณมากแค่ไหน

มีแรงจูงใจสามประเภท:

• วัสดุ
• คุณธรรม
• การบริหาร

เป้าหมายของแรงจูงใจคือการสร้างเงื่อนไขสำหรับรายได้ที่มากขึ้นเพื่อให้การทำงานในเวลาเดียวกันมีความสุขมากขึ้น

ขอความซื่อสัตย์วัสดุชนิดของแรงจูงใจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและเร็วที่สุดที่จะได้รับคนในการทำงาน

ปัจจัยของแรงจูงใจทางวัตถุ

แรงจูงใจของเนื้อหาจะเกิดขึ้นได้หลายวิธี:

• ระบบค่าตอบแทนแรงงาน (อัตราส่วนของค่าแรงและเงินที่ได้รับ)
• ระบบบัญชีสำหรับการผลิต (เท่าไหร่จะเปลี่ยนเงินเดือนของคุณถ้าคุณเพิ่มผลผลิต);
• ความเป็นไปได้ที่จะตระหนักถึงวิธีการที่ได้รับ (ซึ่งคุณสามารถซื้อเพื่อรับค่าชดเชย)
• แรงจูงใจเพิ่มเติม (การชำระค่าขนส่งค่าอาหารค่าอาหารค่าบริการทางการแพทย์ของ บริษัท การออกบัตรแบรนด์ที่มีส่วนลดในสโมสรกีฬา ฯลฯ )

นอกเหนือไปจากเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพแรงจูงใจคุณธรรมยังถือว่า นั่นคือถ้าแรงจูงใจของเนื้อหาสามารถอธิบายได้ว่า: "คุณทำงานได้ดีขึ้น - คุณมีมากขึ้น" แล้วแรงจูงใจคุณธรรมคือ "คุณทำงานได้ดีขึ้น - คุณประสบความสำเร็จกลายเป็นตัวอย่างสำหรับการเลียนแบบผู้มีอำนาจผู้นำ"

บริษัท หนึ่งมีแรงจูงใจทางศีลธรรมต่อไป พนักงานที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในที่ทำงานของเขาได้รับตำแหน่งและมีโอกาสเลือกเลขานุการส่วนตัว ทั้งหมดนี้ - ไม่มีการส่งเสริมและการเพิ่มขึ้นของเงินเดือน ปรากฎว่าเรื่องนี้กลายเป็นสิ่งกระตุ้นอย่างมากสำหรับ "คนทำงานหนัก" หลายคน

ตัวอย่างแรงจูงใจของวัสดุ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการกับแรงจูงใจที่เป็นสาระสำคัญของพนักงานบนพื้นฐานของงานที่เสร็จสิ้น ในแต่ละโพสต์มีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพอย่างน้อยหนึ่งตัว สำหรับผู้ขาย - นี่คือปริมาณการขายสำหรับผู้ผลิต - ปริมาณการผลิตที่มีคุณภาพถูกกว่าและสูงขึ้น

นี่คือตัวอย่างของวิธีการที่ใช้บ่อยที่สุดในการสร้างแรงจูงใจทางวัตถุในด้านการขาย

ดังนั้นผู้ขายโดยเฉลี่ยสำหรับเดือนขาย 40-60 หน่วยของสินค้าพรีเมี่ยมสำหรับแต่ละหน่วยขาย - 1 ลูกบาศ์ก ดังนั้นพรีเมี่ยมรายเดือนของเขาคือ 40-60 ลูกบาศ์ก

แต่เขาทำสิ่งมหัศจรรย์และขายไม่ได้ 60 แต่ 70 หน่วย เป็นผลให้เขาจะได้รับไม่ปกติ 60 แต่เท่าที่ $ 70 จะมีความแตกต่างของ 10 ลูกบาศ์ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อกระตุ้นให้มันทำงานด้วยความพยายามพิเศษในเดือนถัดไป? แทบจะไม่

ตัวเลือกที่สอง เนื่องจากปริมาณการขายเฉลี่ย 50 หน่วยหัวชุดแถบสำหรับการขายรายเดือน 50 หน่วย เฉพาะเขาจะได้รับเกณฑ์นี้โดย 1 ลูกบาศ์ก สำหรับแต่ละยูนิต ดังนั้นถ้าเขาขาย 49 เขาจะไม่ได้อะไรเลย ในกรณีเช่นนี้ผู้ปฏิบัติงานจะออกไปหาทางข้าม Overfulfil มันไม่มีความรู้สึกและความแข็งแรงทางศีลธรรมเพราะเป็นผลให้คุณได้รับเดียวกัน 1 ลูกบาศ์ก ต่อหน่วย

ทางเลือกที่สามคือทางเลือกของผู้บังคับบัญชาที่ชาญฉลาด หากผู้ขายขายได้ 50 หน่วย - เขาได้รับ 1 ลูกบาศ์ก ต่อชิ้นถ้าเหมือนกัน 70 - 1.5 ลูกบาศ์ก ต่อหน่วย ดังนั้นเขามีสองทางเลือก: เพื่อรับ 50 ลูกบาศ์ก หรือ 105 - ความแตกต่างเห็นได้ชัด

เป็นผลให้การจัดการประสบความสำเร็จที่ผู้ขายคนหนึ่งทำงานได้สอง

นอกจากนี้จำเป็นต้องใช้วิธีการสร้างแรงจูงใจ ไม่เพียง แต่เป็นรายเดือน แต่ยังเกินความเป็นจริงของแผนปีละครึ่งปีและรายปี เพราะหากพนักงานในเดือนล้มเหลวในแผนเขาจะสามารถขับไล่เงินเกินอัตราครึ่งปี

ทั้งหมดนี้ทำงานได้ดี แต่ก็ยังคงมีห้องเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับแรงจูงใจทางจริยธรรมในการทำงาน

งานที่ดีไม่ใช่สถานที่ที่คุณจ่ายเงินเยอะ แต่ที่คุณได้รับจากงาน แรงจูงใจคุณธรรมมีความซับซ้อนมากขึ้นวัสดุเพราะที่นี่มีความยุ่งเหยิงของความทะเยอทะยานการแข่งขันที่ดีระหว่างพนักงาน โอกาสในการทำงาน สรรเสริญของผู้นำการรับรู้ในหมู่เพื่อนร่วมงาน