จิตวิทยาการโฆษณา

การโฆษณากลายเป็นเรื่องที่หนักแน่นในชีวิตของเราซึ่งในบางครั้งดูเหมือนว่าเราจะละลายเข้าไปในตัวมันเช่นเกลือในน้ำ และเราได้เรียนรู้ที่จะไม่ใช้เทคนิคการโฆษณาต่อไปกรองพวกเขาในระดับจิตใต้สำนึก แต่จำนวนเงินที่เหลือเชื่อใช้จ่ายใน บริษัท โฆษณาเป็นพยานให้ตรงกันข้าม จิตวิทยาของการรับรู้และผลกระทบของการโฆษณาเป็นสิ่งที่มีผลต่อชีวิตและทางเลือกของเราอย่างมีประสิทธิภาพ

การโฆษณาในแง่ของจิตวิทยา

จิตวิทยาการโฆษณาเริ่มมีการศึกษาเป็นทิศทางที่เป็นอิสระในอุตสาหกรรมจิตวิทยาทางเศรษฐกิจในช่วงต้นศตวรรษที่ผ่านมา ขณะนี้ได้กลายเป็นผลึกเป็นสาขาที่แยกจากสาขาวิทยาศาสตร์จิตวิทยาและจิตวิทยาประยุกต์ซึ่งสามารถนำมาประกอบกับทิศทางที่กว้างขึ้น - "จิตวิทยาผู้บริโภค" เราทุกคนยังคงเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเพื่อหาหลักการใหม่ที่มีอิทธิพล

ดังนั้นสิ่งที่เป็นสาระสำคัญของปรากฏการณ์ดังกล่าวเป็นโฆษณาจากมุมมองของนักจิตวิทยา ในความเป็นจริง - การเขียนโปรแกรมที่เป็นไปได้ที่ผู้บริโภคอาจใช้เพื่อกระทำบางอย่าง การเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะคุณอาจไม่สงสัยว่ามือของคุณเข้าถึงเขาอย่างไม่ผิดพลาด โฆษณาทำงานได้ไม่ว่าคุณจะต้องการหรือไม่ก็ตาม แน่นอนว่าเรากำลังพูดถึงโฆษณาที่มีคุณภาพสูง

จิตวิทยาของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาเป็นเรื่องง่าย - เรามักปฏิเสธที่จะเชื่อว่าเรากำลังถูกนำทาง บางทีวิดีโอจำนวนมากดูเหมือนจะไม่น่าเชื่อถือ แต่โฆษณาสมัยใหม่ไม่ได้มีแนวโน้มที่จะดึงดูดตรรกะ แต่ผู้ลงโฆษณากำลังมองหากุญแจสำคัญใน สัญชาตญาณ และความรู้สึกที่เกิดขึ้นเองของเรา

จิตวิทยาของแรงจูงใจในการโฆษณา

ตลอดชีวิตเราอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออีกครั้งตลอดเวลาประสบการณ์ความต้องการสินค้าและบริการต่างๆ แรงจูงใจในการทำกิจกรรมบางอย่าง (ในกรณีของเรา - เพื่อซื้อ) และเป็น แรงจูงใจ เราจะกระตุ้นอย่างไร

ประการแรกจิตวิทยาของแรงจูงใจในการโฆษณามักเป็นไปตามรูปแบบของความต้องการที่พัฒนาโดย American A. Maslow:

• ความต้องการขั้นพื้นฐานที่มีพื้นฐานทางชีววิทยา
• ต้องการความรู้สึกของการรักษาความปลอดภัยและการขาดความกลัวสำหรับคนที่รัก;
• ความต้องการทางสังคม (ประการแรก - ความต้องการความรักและความเสน่หา);
• ความจำเป็นในการยอมรับในสังคม
• ความจำเป็นในการสำนึกตัวเอง

แรงจูงใจที่เข้าใจได้มากที่สุดในด้านจิตวิทยาของการโฆษณาทางสังคมคือการประกาศคุณค่าสูง เกือบทุกรูปแบบของแรงจูงใจจะเล่นในบางครั้ง - เพื่อแสดงด้านลบของ

แต่ไม่เสมอแรงจูงใจมีความโปร่งใส ดังนั้นตัวอย่างเช่นการโฆษณาประกันไม่สามารถใช้ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัย แต่ภาพของการรับรู้ในสังคมหรือความปรารถนาในการสำนึกตัวเอง การค้นหาแรงจูงใจที่จำเป็น (มีประสิทธิภาพ) เป็นหนึ่งในปัญหาของการศึกษาการโฆษณาในด้านจิตวิทยา

การรับรู้ภาพของโฆษณา

การโฆษณากลางแจ้งปรากฏขึ้นมาเป็นเวลานานแล้วและวิธีการที่มีอิทธิพลต่อเราเป็นที่รู้จักกันดี ผู้โฆษณารู้ดีว่าเรามองเห็นข้อมูลประมาณ 83% และจำได้สองครั้ง อย่าคิดว่าร้อยละสี่สิบนี้มีการคัดเลือก ผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญรู้ถึงจิตวิทยาในการรับรู้การโฆษณากลางแจ้งและใช้ทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นไปได้เพื่อที่เราจะได้ระลึกถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดเท่านั้น จิตวิทยาของการโฆษณากลางแจ้ง (ที่นี่คุณสามารถรวมการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตและการพิมพ์) ได้ว่าสมาคมที่ยั่งยืนได้รับการสนับสนุนจากองค์ประกอบต่างๆ (ภาพข้อความ ฯลฯ ) สาระสำคัญของข้อความที่เรากำลังมองหาโดยอัตโนมัติที่ด้านบนของภาพในมุมซ้าย คำตอบและข้อสรุปจะถูกรับรู้ได้ดีขึ้นด้านล่างหรือด้านขวาของคำถามหลัก การตัดสินใจสีและการรับรู้เชิงพื้นที่ถือเป็นสิ่งสำคัญ (เบื้องหน้าคือการรับรู้ก่อนหลัง) และสมองของเรารับรู้ถึงองค์ประกอบที่ใหญ่และสว่างของภาพได้เร็วกว่าเด็กเล็ก ๆ อย่างไรก็ตามหลังยังไม่ได้อยู่โดยไม่มีความสนใจพวกเขาเป็นเพียง "ประมวลผล" ในระดับจิตใต้สำนึก ในการโฆษณาแบบรูปภาพแนวคิดพื้นฐานจะแนะนำให้เราเห็นได้ชัดว่าชัดเจนขนาดของตัวหนาความสว่างของสีหรือแสง

จิตวิทยาการโฆษณาทางโทรทัศน์

การโฆษณาทางโทรทัศน์ไม่ใช่เหตุผลหนึ่งที่แพงที่สุดซึ่งแตกต่างจากโฆษณากลางแจ้งแบบง่ายๆ แต่ก็มีข้อได้เปรียบหลายประการ ภาพเป็นไปได้ในการเปลี่ยนแปลงเสียงจะเพิ่มการรับรู้ภาพ นอกจากนี้ผู้ลงโฆษณาเลือกเวลาที่จะได้รับกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นระหว่างการแข่งขันฟุตบอลคุณสามารถโฆษณาเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ได้สำเร็จและในช่วงกลางของชุดสตรี - น้ำยาทำความสะอาดสำหรับห้องครัว อย่าลืมว่าโฆษณาทางโทรทัศน์เราเห็นไม่เพียง แต่ในช่วงพักโฆษณาเท่านั้น: โลโก้ระหว่างสกรีนเซฟเวอร์โอนชื่อของแบรนด์ต่างๆในภาพยนตร์และคลิป - เป็นกฎไม่ได้ตั้งใจ

มีบทบาทสำคัญในช่วงระยะเวลาของการโฆษณา วิดีโอมาตรฐานใช้เวลาประมาณหนึ่งนาที แต่ผู้เชี่ยวชาญยืนยันว่าเรายินดีที่จะยอมรับเนื้อหาที่ไม่ได้มาตรฐานในแง่ระยะเวลาของการโฆษณา โฆษณาสั้น ๆ แบบไดนามิกหรือภาพยนตร์ที่สวยงามเป็นเวลาสองนาทีซึ่งถือว่าเกือบจะเป็นภาพยนตร์สั้นจะมีผลกระทบทางจิตวิทยาที่ลึกขึ้น

ไม่ว่าคุณจะถูกคุกคามด้วยโฆษณาบ่อยเพียงใดก็ตามพยายามที่จะยอมรับความจริงที่ว่าการแสดงตนและผลกระทบของมันเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เช่นการพัฒนาที่นำไปสู่ความจริงที่ว่าโฆษณากลายเป็นสิ่งที่น่าสนใจมากขึ้น