ทุกคนที่มีความคุ้นเคยกับการตลาดอย่างน้อยก็ได้ยินเกี่ยวกับการวิเคราะห์การแข่งขันของตลาด โดยไม่ต้องใช้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณโอกาสสำหรับการพัฒนาขององค์กรที่เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์เวลาที่ดีที่สุดในการป้อนตลาด ฯลฯ แต่การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันยังสามารถใช้ในการประเมินความสามารถของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง วิธีการนี้ทำได้ดีและสามารถปรับเปลี่ยนได้เกือบทุกวัตถุประสงค์ดังนั้นสาระสำคัญของกระบวนการวิเคราะห์การแข่งขันควรได้รับการพิจารณาอย่างละเอียดยิ่งขึ้น
วิธีการวิเคราะห์การแข่งขัน
แยกแยะการวิเคราะห์สถานการณ์และการวิเคราะห์อุตสาหกรรมเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ข้อแรกใช้ในการแก้ไขงานชั่วขณะดังนั้นจึงได้ประเมินสภาพแวดล้อมที่ใกล้ที่สุด แต่จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์การแข่งขันเฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อสร้างยุทธศาสตร์การพัฒนาดังนั้นจึงคำนึงถึงสภาพแวดล้อมแบบแมโครขององค์กร
เพื่อประเมินข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะใช้วิธีการวิเคราะห์ที่แตกต่างกัน
- SWOT การวิเคราะห์ ที่มีชื่อเสียงที่สุดในบรรดาวิธีการวิเคราะห์ตำแหน่งการแข่งขัน อยู่ในบัญชีของข้อดีข้อเสียภัยคุกคามและโอกาส ดังนั้นจึงช่วยให้คุณสามารถระบุด้านที่อ่อนแอและแข็งแกร่งของ บริษัท (สินค้า) และหาวิธีที่จะแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นใหม่ ด้วยความช่วยเหลือของ SWOT การวิเคราะห์ บริษัท สามารถพัฒนากลยุทธ์ของพฤติกรรม มี 4 กลยุทธ์หลัก ๆ นี่คือยุทธศาสตร์ CB ซึ่งจะใช้จุดแข็งของ บริษัท กลยุทธ์ SLV ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเอาชนะจุดอ่อนที่ บริษัท มี SU กลยุทธ์ช่วยให้การใช้จุดแข็งของ บริษัท ในการป้องกันภัยคุกคามและกลยุทธ์ SLU ให้โอกาสที่จะหาวิธีที่จะกำจัดจุดอ่อนขององค์กรเพื่อหลีกเลี่ยงภัยคุกคาม การวิเคราะห์นี้มักใช้ร่วมกับหนึ่งในวิธีต่อไปนี้สำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน วิธีนี้ช่วยให้เราได้รับคุณสมบัติที่สมบูรณ์แบบที่สุดของสิ่งแวดล้อม
- การวิเคราะห์ช่องว่าง อยู่บนพื้นฐานของความเห็นว่าความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และความแข็งแกร่งทางการเงินขององค์กรถือเป็นปัจจัยพื้นฐานของยุทธศาสตร์การพัฒนาของ บริษัท และข้อดีของอุตสาหกรรมและความมั่นคงของตลาดมีความสำคัญกับขนาดของอุตสาหกรรม อันเป็นผลมาจากการวิเคราะห์กลุ่มของลักษณะ (ตำแหน่งขององค์กร) จะถูกกำหนดที่ บริษัท สอดคล้องมากขึ้น นี่คือตำแหน่งในการแข่งขันก้าวร้าวอนุรักษ์และป้องกัน ลักษณะการแข่งขันสำหรับตลาดที่ไม่เสถียรในภาวะที่มีความสามารถในการแข่งขันสูงของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ก้าวร้าวมักเกิดขึ้นเมื่อทำงานในอุตสาหกรรมที่มีเสถียรภาพและใช้งานได้ช่วยให้คุณสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว ตำแหน่งอนุรักษ์นิยมเป็นเรื่องปกติสำหรับพื้นที่ที่มีเสถียรภาพและ บริษัท ที่ไม่มีข้อดีในการแข่งขันที่สำคัญ ลักษณะการป้องกันของกิจกรรมที่ไม่หวังผลกำไรทางเศรษฐกิจและหมายถึงช่วงเวลาที่ไม่เอื้ออำนวยต่อชีวิตของวิสาหกิจซึ่งจำเป็นต้องหาทางออก
- การวิเคราะห์ PEST ช่วยให้คุณสามารถระบุปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมทางเศรษฐกิจการเมืองสังคมและเทคโนโลยีที่มีผลต่อองค์กรได้ จากผลการวิเคราะห์จะมีการสร้างเมทริกซ์ขึ้นซึ่งจะมีการศึกษาระดับอิทธิพลของปัจจัยนี้หรือปัจจัยดังกล่าวใน บริษัท
- รูปแบบการแข่งขันโดยเอ็มพอร์เตอร์ ช่วยให้เราสามารถระบุลักษณะของการแข่งขันในอุตสาหกรรมได้ ในการทำเช่นนี้จะได้รับการประเมินอิทธิพลของ 5 กองกำลังต่อไปนี้: ภัยคุกคามจากการเกิดผลิตภัณฑ์ทดแทนความสามารถของผู้ขายในการต่อรองการคุกคามคู่แข่งใหม่การแข่งขันระหว่างคู่แข่งในอุตสาหกรรมความสามารถในการต่อรองของผู้ซื้อ
ขั้นตอนของการวิเคราะห์การแข่งขัน
ดังที่ได้กล่าวมาแล้วหลายวิธีใช้ในการรวบรวมความเห็นเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน พวกเขาเลือกที่จะให้คำตอบสำหรับคำถามจำนวนมาก เราสามารถพูดได้ว่าการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันจะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปนี้
- ความหมายของช่วงเวลาสำหรับการวิจัยตลาด (ย้อนหลังมุมมอง)
- นิยามของขอบเขตตลาดผลิตภัณฑ์
- การกำหนดขอบเขตทางภูมิศาสตร์
- การชี้แจงองค์ประกอบของหน่วยงานทางเศรษฐกิจในตลาด
- การคำนวณปริมาณของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และส่วนแบ่งที่ถือโดยนิติบุคคล
- การกำหนดระดับความอิ่มตัวของตลาด
- ชี้แจงอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด
- การประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
ถาม แต่คุณจะใช้การวิเคราะห์เชิงแข่งขันกับบุคคลได้อย่างไร? และเพียงแค่เราแต่ละคนเป็นสินค้าที่เรามีทักษะและความรู้บางอย่างที่เราขายให้กับนายจ้าง ด้วยความช่วยเหลือของการวิเคราะห์มันเป็นไปได้ที่จะกำหนดเท่าใดความรู้ของเราอยู่ในความต้องการและสิ่งที่ต้องทำเพื่อเป็นหัวและไหล่เหนือคู่แข่งทั้งหมดที่ทำงานในขอบเขตของความสนใจของเรา